贵阳信息科技学院2023年专升本市场营销专业课考试科目及参考书籍

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市场营销全日制专升本入学考试大纲

(科目:市场营销学)

一、考察目标

全日制攻读市场营销本科专业学位入学考试，市场营销科目考试要求考生系统掌握市场营销的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。

二、考试形式和试卷结构

(一)试卷成绩与考试时间

本试卷满分为150分，考试时间为120分钟。

(二)答题方式

答题方式为闭卷、笔试。

(三)试卷题型结构

题型包括选择题、多选题、名词解释、简答题、分析论述题等。

三、考试内容

第一章 市场营销学概论

1.市场相关概念

2.营销观念的发展

3.需求的管理

4.顾客让渡价值

重点内容是:市场营销的概念、市场营销组合、市场营销观念、需求管理;难点:市场营销观念深入理解

第二章 市场营销环境分析

1.市场营销环境的含义及特点

2.营销宏观环境分析

3.营销微观环境分析

4.Swot 分析

重点内容是:市场营销的微宏观环境;难点:环境对企业营销分析。

第三章  消费者行为分析

1.消费者市场概述

2.消费者行为影响因素分析

3.消费者购买决策过程

4.消费者购买类型

重点内容是:消费者行为影响因素及决策过程;难点:消费者行为影响因素分析

第四章  目标市场战略

1.市场细分

2.目标市场选择

3.市场定位

重点内容是:市场细分依据、目标市场选择、市场定位;难点:市场定位

第五章  产品策略

1.产品整体概念

2.产品生命周期

3.新产品策略

4.品牌策略

5.包装策略

重点内容是:产品整体概念、产品生命周期、新产品策略;难点:产品整体概念、产品生命周期各阶段的市场特点与营销策略。

第六章  价格策略

1.企业定价影响因素

2.企业定价方法

3.企业定价策略

重点内容是:企业定价影响因素、定价策略;难点:定价策略。

第七章  渠道策略

1.渠道概述

2.渠道分类

3.渠道设计及管理

重点内容是:渠道选择;难点:渠道设计影响因素

第八章  促销策略

1.促销概述

2.人员推销

3.广告

4.营业推广

5.公关关系

重点内容是:四种基本促销策略使用;难点:促销组合的选择

主要参考书

1、《市场营销学》，陈钦兰等，清华大学出版社，2016年。

2、《市场营销学》，第一版，夏清明等，西安电子科技大学出版社，2017年。